為促進(jìn)茶文化傳播與茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，第八屆中國武漢茶業(yè)博覽交易會(huì)將于2015年舉辦。本策劃方案旨在通過系統(tǒng)化的市場(chǎng)營銷手段，提升展會(huì)知名度、擴(kuò)大參與規(guī)模、強(qiáng)化交易實(shí)效，助力茶產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。
一、市場(chǎng)背景與目標(biāo)
武漢作為中部地區(qū)重要城市，具有悠久的飲茶傳統(tǒng)和廣闊的市場(chǎng)潛力。本屆茶博會(huì)以“茶韻江城·品鑒天下”為主題，目標(biāo)吸引超過500家國內(nèi)外茶企參展，專業(yè)觀眾突破3萬人次，現(xiàn)場(chǎng)交易及意向簽約額達(dá)5億元。通過展會(huì)平臺(tái)，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，提升武漢在茶業(yè)領(lǐng)域的區(qū)域影響力。
二、目標(biāo)受眾分析
核心受眾包括：茶葉生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、茶具供應(yīng)商、茶文化愛好者、行業(yè)專家及普通消費(fèi)者。針對(duì)不同群體需求，制定差異化營銷策略：對(duì)專業(yè)人士聚焦商貿(mào)配對(duì)與行業(yè)論壇，對(duì)大眾消費(fèi)者側(cè)重體驗(yàn)互動(dòng)與促銷活動(dòng)。
三、整合營銷傳播策略
- 線上推廣：建立官方網(wǎng)站及社交媒體平臺(tái)（微信、微博），發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài)、茶文化知識(shí)；聯(lián)合主流電商及行業(yè)網(wǎng)站投放廣告；開展“茶博尋寶”線上互動(dòng)，吸引用戶參與抽獎(jiǎng)。
- 線下宣傳：在武漢及周邊城市高鐵站、商業(yè)中心投放戶外廣告；與茶城、連鎖茶飲店合作發(fā)放宣傳冊(cè)；舉辦預(yù)展路演活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
- 公共關(guān)系：邀請(qǐng)央視、湖北衛(wèi)視及行業(yè)媒體進(jìn)行深度報(bào)道；組織“茶業(yè)高峰論壇”，邀請(qǐng)專家學(xué)者探討產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)；與旅游部門合作推出“茶旅融合”體驗(yàn)線路。
- 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：設(shè)置茶藝表演區(qū)、品鑒互動(dòng)區(qū)及非遺茶文化展示；推出“每日特惠”促銷和掃碼有禮活動(dòng)；提供專業(yè)翻譯與商務(wù)洽談服務(wù)，促進(jìn)國際交易。
四、執(zhí)行與評(píng)估
成立專項(xiàng)工作組，分階段推進(jìn)預(yù)熱、展中與后續(xù)跟蹤。通過參展商滿意度調(diào)查、觀眾流量統(tǒng)計(jì)及交易數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)評(píng)估效果，并利用CRM系統(tǒng)維護(hù)客戶關(guān)系，為下屆展會(huì)積累資源。
本屆茶博會(huì)將通過多元化的營銷手段，打造一場(chǎng)集展覽、交易、文化、體驗(yàn)于一體的行業(yè)盛會(huì)，持續(xù)推動(dòng)中國茶產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。
